先輩社員紹介 - 素形材エンジニアリング事業部 - 営業 [栗本鐵工所]

素形材エンジニアリング事業部で、耐熱鋳物、耐摩耗鋳物の営業を担当しています。

溶けた鉄にさまざまな成分を添加し、それを型に流し入れて固めた「鋳物（いもの）」は、石や岩を砕く機械の内部や、製鉄所の高炉、ごみ焼却場など厳しい条件下で、その能力を発揮します。当然、使われる用途が異なれば、必要とされる材料の特性も違ってきます。そのような中で、お客様に対して、過去から蓄積された実績や経験に裏打ちされた、最適な性能を持つ鋳物を提案するのが仕事です。

最初は漠然と社会インフラに携わる企業に就職したいと思っていただけでした。いくつかの企業に接触する中で、当時の採用担当者の方に出会い、その人柄とクリモトの事業も合わせて知るうちに入社の意思が固まりました。

先にも話をしましたように、「実際に設置現場へ足を運び、実物を見ること」です。ただし、当社の製品が使われているところは、機械の内部や高炉、焼却場の内部など、常に稼動している場合が多く、簡単に見られるものではありません。その場合は、お客様の話を聞きます。実現できればいいな、といった設備の悩みを聞くうちにヒントが出てくることがあります。それを技術陣と一緒に解決できるよう、いつも気配りしています。

まず自分自身の技術知識を、もっと蓄積したいですね。さらに今以上に広く、直接業務に関わらないことも含めて、色々なことをお客様から気軽に相談を持ち掛けられる、そしてそれに応えて喜ばれる、信頼される営業マンになりたいです。